Blog > Opinie >

Nimeni nu cumpara bannere, lumea cumpara servicii, campanii

21 septembrie 2009 - 20:23

cactus-with-love

Ma intreba astazi cineva pe Yahoo Messenger cu cat sa vanda un banner si m-am trezit raspunzandu-i ca Nimeni nu cumpara bannere, lumea cumpara servicii sau campanii. Trebuie sa recunosc ca mi-a placut si mie cat de frumos m-am exprimat.

Tipul n-a inteles, a continuat sa ma intrebe cu cat ar putea sa-si vanda el leaderboard-ul de la el de pe site (adica partea aia de dreapta-sus din site care ramane goala dupa ce-ti trantesti logo-ul in stanga). Ca de exemplu ce bani primesc de la Standout pentru leaderboard-ul meu? Am zambit.

In aceasi situatie sunt multi alti mici-intreprinzatori-si-proprietari-de-site-uri-romanesti, ca antreprenori online nu se pot numi. Vor sa-si vanda si ei bannerele, dar nu stiu cum si cu cat. Mai ales “cu cat”, “cum” nu prea intereseaza pe nimeni.

Sa vindem bannere, sa ne imbogatim

Exista o anumita mentalitate foarte gresita in online-ul romanesc: ba, imi fac eu site mare, cu zeci sau sute de mii de afisari pe luna, cu multi unici si apoi vad eu ce fac. O sa vand bannere si ma scot, o sa ma imbogatesc stand in fund si scarpinandu-ma in.. cap. (acum vreo 2 ani era valabil cu Adsense)

Avand un site despre nimic, cu afisari care sunt maruntis raportat la tot internetul romanesc (nu ca ar fi el mare), e logic ca nu pot vinde decat la clienti marunti. Cu toate astea toti viseaza sa faca mega-bani de la mega-clienti. Toti acei mici-intreprinzatori-si-proprietari-de-site-uri-romanesti viseaza ca dupa ce au crescut, intr-o zi sa vina cineva la ei sa sa le propuna un mega-deal din care ei sa se imbogateasca, viseaza ca cineva va cauta prin trafic.ro, ii va gasi pe ei si ii va imbogati.

Nu se intampla asa, serios, nu. Imi pare rau sa va spun. Acei mega-clienti, cu bani seriosi de investit in online, nu cumpara bannere, cumpara campanii, cumpara servicii, cumpara comunicare, cumpara promovare online de la agentii. Sau chiar daca se intampla sa mai cumpere bannere (si se mai intampla) – le cumpara tot de la agentii. Nu poti spune ca “derulezi o campanie” pe un site, poate doar daca e trilulilu.ro, dar nici ala nu-i de ajuns…

Dar cui?

Sa zicem ca ai aflat “cu cat”, dar cui crezi ca o sa-i vinzi tu bannere? O sa te duci la benzinaria din colt si o sa-i spui patronului “nene, nu vrei un benăr cu doua sute cinji de mii de afisari pe luna?” sau poate la vreun dealer auto, la o casa de schimb valutar?

OK, sa zicem ca asa faci. Te duci la ce firme vezi tu pe strada ta si le propui bannere pe site-ul tau. Te astepti sa-ti zica altceva in afara de “bâşti, ba d’aici”…?

De ce naiba or exista pe lume oamenii din “sales”, nu ca sa vanda? Chiar vorbea Andrei Rosca la Wordcamp Romania 2009 de cat de importanta e partea de “Sales” in proiectul Bookblog.

Nu poti fi si producator de continut, si sales, si de toate, in acelasi timp! Pur si simplu, nu poti. Ai nevoie de cineva care sa-ti vanda publicitatea.

Apoi sa presupunem ca stii sa vinzi si ai timp sa le faci pe toate. OK, esti un bun producator de continut, dar si un bun vanzator de online. Pe cine crezi tu ca o sa intereseze cele doua sute cinji de mii de afisari pe luna ale tale ori cei “o suta de mii de unici pe luna” pe care ii ai?

Mai departe. Sa presupunem ca gasesti pe cineva care vrea sa cumpere, benzinaria din colt vrea sa cumpere bannerul de la tine de pe blog la un mega-pret pentru ca toti vizitatorii tai sunt din cartier si tu ai fost in mega-vanzator. Dar o sa faca ce cu el, cu spatiul ala de banner? Oferi adserver? Creatie? Comunicare? Promisiunea unui rezultat? Ceva? Oferi vreun serviciu?

Chiar crezi ca o sa faca cineva o campanie online doar pe site-ul sau blogul tau? Da? Pai multa bafta atunci…

imaginea nu are legatura, dar e draguta: Hawaii Japan

»   «

21 reacţii · Comenteaza · Urmăreste comentariile prin RSS

  • Inocentul

    Sincer sa fiu partea asta nu o stiam, adica nici nu prea m-am interesat.
    Dar e logic ca nimeni nu vine sa cumpere un banner pe un singur blog. :)

    Raspunde · link
  • Marius Sescu

    Pe de alta parte, mai exista si cealalta categorie de romani, care isi pun anunturi cu bannere de inchiriat si asteapta sa vina la ei advertiserii sa ii intrebe de tarife, discounturi, pachete promotionale, etc.

    Cred ca e important pentru cineva cu un site la inceput sa se promoveze si singur, mai ales daca are si ce promova ( afisari, unici, continut interesant).

    Raspunde · link
  • stii tu cine

    sa punem discutia si in contextul “bannerele au murit”? :)

    Raspunde · link
  • Mihai Vinatoru

    Foarte clar exprimat punctul tău de vedere şi trebuie să recunosc, ai dreptate. Am trecut şi eu prin fazele amintite de tine şi pot spune din experienţă că nu poţi vinde de unul singur clienţilor mari (şi celor mici este greu), chiar dacă ai jdemii de unici pe lună.

    Pe de altă parte, dacă oferi şi statistici detaliate, rapoarte, sugestii de îmbunătăţire li plasament al bannerelor, am observat că şansele de a transforma un deal într-o relaţie pe termen lung cresc considerabil.

    Raspunde · link
    • de ce?

      dar tot e greu de unul singur, “impotriva” tuturor

      Raspunde · link
  • Saturnianul

    În primul rînd, felicitări pentru cuvîntarea în faţa marii adunări naţionale de la Wordcamp :)

    Ok, eu am un blog personal pe care nu ţin să-l monetizez şi nici nu sunt pe partea de publicitate online, nu mă ocup de campanii. Dar ştiu şi îmi place să fac bannere. Firesc, îmi pun întrebarea cu cît dau bannerul (ca element grafic) cuiva care solicită asta. Nu mă interesează că e saler, persoană fizică, ori altceva sau ce face cu banner-ul.

    Şi o întrebare de nu-prea-cunoscător în domeniu. Cum poţi oferi promisiunea unui rezultat la o campanie? Chiar dacă garantezi numărul de clic-uri dat pe banner, nu poţi garanta cîţi din ăia care au dat clic vor şi cumpăra de la firma căreia îi faci reclamă.

    Repet nu e o întrebare de cunoscător, aşa că ar putea să fie stupidă, dar mă interesează într-o oarecare măsură domeniu.

    Numai bine!

    Raspunde · link
    • de ce?

      din studii de caz pe campanii asemanatoare

      Raspunde · link
  • Ionut

    dar cei din mici orase de provincie fac asta cam tot timpu! Nu exista hoteluri, pizzerii, cafenele care sa nu doreasca sa se inteleaga cu un blogger local! Adica ia d-aici 300 lei si zi de bine de barul meu …

    Ei site n-au dat le suna bine ideea + ca tinerii se pricep la internet si poate poate daca le place ce scrii pe blog si ocazional vad ca te tot duci in locul ala de ce sa nu vina si ei!

    Cred ca asta e ideea si merge … dar nu cand vorbim despre chestii ce-s extinse la nivel national gen Vodafone, Orange, Germanos .. pentru asta e nevoie de pile! :)

    E corect ce zic?

    Raspunde · link
    • de ce?

      merge si asa, dar n-o poti numi o strategie de a face bani online :)

      Raspunde · link
  • Ionut

    Zi-i asta cardului meu si cafelelor moca pe care le beau acolo! :))

    Raspunde · link
  • TahaMaha

    Salut dece!
    Mare parte din cei care-si fac blog isi doresc sa castige bani din reclame. Daca s-ar apuca sa citeasca, inainte sa-si faca blog, despre campanii, despre publicitate etc., 70% se opresc la stadiul de dorinta. Lipsa de informare duce la invidie fata de bloggerii consacrati care castiga din bannere, asta ducand inevitabil la inchiderea noilor bloguri aparute dupa maxim 1 luna!

    Raspunde · link
    • de ce?

      dar de ce? ideea e simpla: gandeste un pic, atat.

      Tu ocupa-te de ce stii mai bine – continut si mai departe adreseaza-te unor oameni specializati.

      Raspunde · link
  • A.Faith

    ok, şi-atunci care-i soluţia? externalizarea vânzărilor către agenţii precum Standout?

    Raspunde · link
    • de ce?

      n-am zis neaparat asta. daca poti vinde singur – be my guest, dar nu veni apoi cu intrebari ca cele din post :)

      Raspunde · link
      • A.Faith

        eu personal nu vând, însă am fost şi eu în situaţia ta, de nenumărate ori, când mulţi prieteni din online m-au întrebat cu cât să taxeze anumite servicii făcute pentru unu’ şi pentru altu’ : bannere, linkuri, articole, etc.

        de multe ori le-am zis să dubleze suma pe care o câştigă din adsense lunar şi s-o ceară oamenilor ălora pentrru banere sau le-am zis să mai ceară o părere şi altora, nefiind foarte în temă.

        Raspunde · link
  • sorin

    Bannerele n-au murit, dar se pregatesc de web 3.0. Bannerel inca se mai cumpara pentru imagine, brand etc…ca cel de la Joe de sus:D. Insa pe viitor vor fi si interactive…dar totul se va face prin agentii si nici o firma mare nu va apleca privirea spre un singur blog, doar daca e Mircea Badea.

    Raspunde · link
    • de ce?

      da, mircea badea e cacatul! toata lumea vrea sa fie acolo! c’mon

      Raspunde · link
  • varza

    eu ma intreb cum sa gasesc sponsori pentru concursuri.
    cine imi da si mie mura in gura? :D

    Raspunde · link
  • Raka

    Parerea mea, Dane, e ca pana sa ajungi la bannere si vanzari de pe site personal, tre’ sa stii prima data care ti-s limitele. Sa-ti stii lungu’ nasului, chiar si in online. Dup-aia tre’ sa stii practic ce ai, ce oferi. Si daca pana la urma gasesti ceva, ar trebui sa vezi cam cum poti vinde acel ceva, dupa care sa fii sigur ca-ti poti fideliza veniturile din vanzarea acelui ceva. Self marketing, oarecum, cred ca ai mai vorbit si tu de asta de nenumarate ori. Si intr-adevar, sa stii si un pic de econometrie si design iar n-ar strica.

    Da’ fiind badea Vasile de la coltu’ blocului, cu 30 de unici pe zi si 80 de afisari, tre’ sa constientizezi ca pe tine nu te va cauta / contacta / cumpara nici han-tatar pentru publicitate si promovare online. Pentru ca macroeconomic vorbind, in online tu esti ca si inexistent, sa zicem “cantitate neglijabila” – acel ALFA = 1 – P, eroarea statistica acceptata – avand in vedere criteriile de eficienta / performanta necesare unei campanii de promovare in online. La urma urmei, mi se pare si mie o simpla chestie de bun simt, din partea ta si a bucaticii tale mici de internet. Trebuie macar sa-ti stii locul. Asta e si chestia pe care n-au inteles-o toti pestisorii cand a venit vorba de oferta pe care o primise Zoso sau cat castiga Arhi din blog, alea-alea. Toti guvizii s-au sifonat ca de ce si ei si ca de ce pe ei nu-i cauta nimeni pentru de-astea… Fiecare tre’ sa-si stie locu’ si asa cum zic si astia de la Rompetrol in campania lor de comunicare, a fel ca si Romania, si noi, ca pseudo-detinatori de vise de antreprenoriat pe net, vom creste prin bun simt si responsabilitate.

    Parerea mea, mno

    Raspunde · link
  • Blegoo

    Deci… la final… cat ma costa un baner la tine pe sait? Ala de sus din dreapta, zic.
    Hai, fara jena, ca suntem pa net, ce draq’…
    Vreau sa ma relansez, cu frizura noua… zi cat imi ceri… si ne tocmim.
    :))

    Raspunde · link

Comentariul tau

Ceva reguli de comentarii pe blog