Ma intreba astazi cineva pe Yahoo Messenger cu cat sa vanda un banner si m-am trezit raspunzandu-i ca Nimeni nu cumpara bannere, lumea cumpara servicii sau campanii. Trebuie sa recunosc ca mi-a placut si mie cat de frumos m-am exprimat.
Tipul n-a inteles, a continuat sa ma intrebe cu cat ar putea sa-si vanda el leaderboard-ul de la el de pe site (adica partea aia de dreapta-sus din site care ramane goala dupa ce-ti trantesti logo-ul in stanga). Ca de exemplu ce bani primesc de la Standout pentru leaderboard-ul meu? Am zambit.
In aceasi situatie sunt multi alti mici-intreprinzatori-si-proprietari-de-site-uri-romanesti, ca antreprenori online nu se pot numi. Vor sa-si vanda si ei bannerele, dar nu stiu cum si cu cat. Mai ales “cu cat”, “cum” nu prea intereseaza pe nimeni.
Sa vindem bannere, sa ne imbogatim
Exista o anumita mentalitate foarte gresita in online-ul romanesc: ba, imi fac eu site mare, cu zeci sau sute de mii de afisari pe luna, cu multi unici si apoi vad eu ce fac. O sa vand bannere si ma scot, o sa ma imbogatesc stand in fund si scarpinandu-ma in.. cap. (acum vreo 2 ani era valabil cu Adsense)
Avand un site despre nimic, cu afisari care sunt maruntis raportat la tot internetul romanesc (nu ca ar fi el mare), e logic ca nu pot vinde decat la clienti marunti. Cu toate astea toti viseaza sa faca mega-bani de la mega-clienti. Toti acei mici-intreprinzatori-si-proprietari-de-site-uri-romanesti viseaza ca dupa ce au crescut, intr-o zi sa vina cineva la ei sa sa le propuna un mega-deal din care ei sa se imbogateasca, viseaza ca cineva va cauta prin trafic.ro, ii va gasi pe ei si ii va imbogati.
Nu se intampla asa, serios, nu. Imi pare rau sa va spun. Acei mega-clienti, cu bani seriosi de investit in online, nu cumpara bannere, cumpara campanii, cumpara servicii, cumpara comunicare, cumpara promovare online de la agentii. Sau chiar daca se intampla sa mai cumpere bannere (si se mai intampla) – le cumpara tot de la agentii. Nu poti spune ca “derulezi o campanie” pe un site, poate doar daca e trilulilu.ro, dar nici ala nu-i de ajuns…
Dar cui?
Sa zicem ca ai aflat “cu cat”, dar cui crezi ca o sa-i vinzi tu bannere? O sa te duci la benzinaria din colt si o sa-i spui patronului “nene, nu vrei un benăr cu doua sute cinji de mii de afisari pe luna?” sau poate la vreun dealer auto, la o casa de schimb valutar?
OK, sa zicem ca asa faci. Te duci la ce firme vezi tu pe strada ta si le propui bannere pe site-ul tau. Te astepti sa-ti zica altceva in afara de “bâşti, ba d’aici”…?
De ce naiba or exista pe lume oamenii din “sales”, nu ca sa vanda? Chiar vorbea Andrei Rosca la Wordcamp Romania 2009 de cat de importanta e partea de “Sales” in proiectul Bookblog.
Nu poti fi si producator de continut, si sales, si de toate, in acelasi timp! Pur si simplu, nu poti. Ai nevoie de cineva care sa-ti vanda publicitatea.
Apoi sa presupunem ca stii sa vinzi si ai timp sa le faci pe toate. OK, esti un bun producator de continut, dar si un bun vanzator de online. Pe cine crezi tu ca o sa intereseze cele doua sute cinji de mii de afisari pe luna ale tale ori cei “o suta de mii de unici pe luna” pe care ii ai?
Mai departe. Sa presupunem ca gasesti pe cineva care vrea sa cumpere, benzinaria din colt vrea sa cumpere bannerul de la tine de pe blog la un mega-pret pentru ca toti vizitatorii tai sunt din cartier si tu ai fost in mega-vanzator. Dar o sa faca ce cu el, cu spatiul ala de banner? Oferi adserver? Creatie? Comunicare? Promisiunea unui rezultat? Ceva? Oferi vreun serviciu?
Chiar crezi ca o sa faca cineva o campanie online doar pe site-ul sau blogul tau? Da? Pai multa bafta atunci…
imaginea nu are legatura, dar e draguta: Hawaii Japan
21 reacţii · Comenteaza · Urmăreste comentariile prin RSS